揭秘大可乐手机众筹事件的真正内幕大可乐手机「揭秘大可乐手机众筹事件的真正内幕」

昨天看百度百家关于大可乐手机众筹事件的争鸣，有一段话让我哑然一笑，“按照三年的时间来计算，大可乐共计要免费送出3万台手机。这3万台手机成本，来源于筹集来的1650万元，这意味着一部手机的成本仅有550元。从大可乐3的配置来看，5英寸蓝宝石材质屏幕，支持1080P分辨率，搭载联发科顶级64位八核处理器，配备了3GB内存，并配备了800万和1300万像素的前后置双SONY顶级摄像头。这样的配置，硬件成本也远远超过了550元。”。

这里有几个重大的常识性错误，第一，就是这批众筹的钱不是专门用来填补手机的成本的，所以众筹的金额和产品实际成本肯定不能挂上等号;第二，请注意大可乐这次万人众筹规则里面的这个细节，是终身每年免费更换大可乐的旗舰手机，这就不仅仅只是三年的事，好像是作者在诅咒大可乐手机只能活三年一样。第三，不是时间越长，亏损越厉害，这里面要算“全盘”的帐，而不是只是局限于手机单台变动成本这点眼光。第四，最关键一点就是，这每一年的数目不是恒定，而是呈现逐年递减的。因为每一年更换新机器，必须上缴旧有机器，而且必须是原IMEI码相符且正常使用的，这样你算一下去除每年丢失、进水、摔坏的概率，剩下的还有多少?就像我们学习高等数学的无穷级数，最后是趋向于零。

众筹模式是手机圈的微创新

作为一家互联网手机品牌，这次“不走寻常路”的“众筹”奇迹让大可乐狠狠“火”了一把。大可乐众筹项目于2014年12月9日在京东众筹平台开启，按规则，此项目必须在2015年01月08日前得到10000人1000000元的支持才算成功。但开启当日，大可乐3用1499元的众筹价格，1分钟破百万，12分钟破千万，25分钟逾1600万，以惊人速度瞬间完成任务，创下了一个奇迹。

通俗讲，“众筹”就是彼此成就梦想，大家筹钱共同完成一个任务，它也有自己的规则，筹资项目必须在发起人预设的时间内达到或超过目标金额才算成功，并且，筹资项目完成后，支持者将得到发起人预先承诺的回报。

事实上，“众筹”这种模式在国外早已有之，模式也已经很成熟，但在国内兴起也就是近两年的事，特别是像京东这样的电商平台的推动，形成了国内一股不可忽视的互联网营销新模式。

而这次大可乐手机的“众筹”模式也算是在手机圈内进行了一次微创新，并有望进行大规模，从而可能引发一场生产方式的革命，特别是在手机电商圈。

大可乐并没有亏本

很多人会说，按大可乐这样的“傻气”行为，一万人一年换一次手机，不亏死你!这话也对也不对!对的是，从成本上来看，肯定是亏的，因为手机还是有值底线的。说不对的是，看得太浅，没有从战略的高度综合来看待这件事情。

首先，这个送机的成本是越来越低，因为依这次众筹的规则，第二年更换新一代旗舰大可乐手机时，必须将原来的这台手机交还回去，而且还必须要有能正常使用，其中变数最大的就是手机丢失。

依照360手机卫士联合艾媒咨询发布《中国手机防盗研究报告》的数据，通过调查发现，全球有70%的人表示曾丢过手机(包括遗失和被盗)。国内手机失窃现象也同样严重，平均每天有6000台手机被360手机卫士防盗功能标记为被盗手机。从这个数据看，实际上三五年后，能符合大可乐换机标准的用户已经很少或处于大可乐能承担成本的范围内，所以这个模式是有可操作的运营基础的。

其次，大可乐这次一万台手机表面上看要花一千多万的成本，但其产生的广告宣传价值可能会高过其本身价值的数倍。

电商企业最怕的就是没有关注，只要有关注就有热点，有热点就有销量，于是就有了N个厂商之间的N次的撕逼，也有了例如罗胖子和王刘翔在优酷上的PK，虽然最后两败俱伤，但是对于锤子手机和王自如来说，至少节约了上千万的广告费用而让大家知道了这个世界上，手机界里有个最会说相声的和产品评测圈里最像刘翔的自媒体。

大可乐这次的众筹，肯定也有这方面的目的。作为一个坚持了三年的手机创业团队，大可乐手机从最初的一代开始，就以性价比作为突破口，大可乐一代是当时最便宜的5英寸大屏手机，大可乐二代也创造了大容量RAM四核CPU性价比的神话，但是因为和三星S4抢内存，造成产能严重不足，遗憾错过了黄金销售期。而这款大可乐3卷土重来，力图在中国手机行业闯出一片新的天地，凭借某主流机型的外观，蓝宝石屏幕和最新的八核CPU，还是很具有市场竞争力的，而“众筹”事件就是其推广的第一炮，无论是褒还是贬，至少大可乐3这个品牌已经打出去了，就凭这一点，大可乐就没有亏。

第三，就是种子用户群体的建立。分析小米、大神、锤子，包括现在的魅族等主攻手机电商模式企业的成功经验，其中一个核心原因就是拥有一大批忠诚的粉丝，而且是特别忠诚这种。

如何利用好这类的核心粉丝就成为了电商企业的重中之重。例如大可乐在1月8号就举行了一个名叫“梦想合伙人”的大可乐3工程机品鉴会，到场合伙人亲身体验了最新的大可乐3工程机优秀性能，还聆听了产品最新进度“汇报”。这样的粉丝会通过自身的传播，带动身边的其它朋友及能涉及到的人员，组成对此品牌的一个个小团队，形成一个个小圈子，以最低的成本实现品牌及产品的推广。

它们就像是一个个种子一样，在各个小团队中生根发芽，推动品牌传播的各项进展。而大可乐“众筹”这一招，首先就完成了别人可能要花N个月才能做到的万人核心粉丝团体的建设，其次这些粉丝可以对产品提出来相应的改进意见，而且这种万人规模的意见整理是绝对具有建设性的，能帮助产品进行改进，在下一批次中及时得到完善。

第四，就是大可乐降低了风险。罗永浩为什么锤子供应周期跟不上，不是他没钱，是他根本没有敢多备货，第一批货的备件也就是在10000台左右，结果供不应求，造成了后面一系列的供应问题。实际上，没有哪个厂商将随便的一次性备足几十万台的料，你别看预订数字好看，那都是虚的，厂商生产都是看菜下饭，根据需求来进行生产。

但是这里面又有一个问题，就是定货数量多与少与产品成本有一定的反比关系，所以厂商们都在找一个临界的数量，能基本满足先期用户的供应，又能有效降低供应风险，万一卖不掉怎么办?一般来说这个量在20000-50000台之间是比较合理的，即能满足生产，又能降低风险。而这次大可乐未卖就先收了1万台的货款，风险基本为零，所以这次众筹算是一次相当大的成功。

总结一下，大可乐这次的众筹事件，开创了手机圈里的一种新模式，将消费者上升到合伙人的级别，从中筛选核心粉丝，成为传播的种子基础。其次是借势推广，借力打力，以最低的成本实现最大的利益分享，第三是风险共担，彼此信任。如果大可乐3真的和宣传的相差太远，这一万个核心粉丝一定会用脚来投票的，这就要求大可乐对自身的产品必须要有充分的自信心。

借用目前网络上很热门的视频《搞机六壮士》里面的一句话：也许你们觉得他们有点傻有点二，可他们真的是为了梦想在努力……这就是大可乐手机的真正内幕，这才是真正配得上“情怀”二字的手机

本文首发中国派cn314，请关注我们微信公众平台cn314，微博cn314论坛。

重庆版权声明：本网信息来自于互联网，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，并请自行核实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时联系我们，本站将会在24小时内处理完毕，E-mail：xinmeigg88@163.com